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第四十五回：书香门第whyrketgisiortant
王森刚坐下不久，李燕就约王森到明道咖啡厅品咖啡。
行了多日的路程，离目标已近，终于见到李燕的真实面容，王森心中有底。
中午时分，王森和李燕步入明道咖啡厅，服务生迎面会客，“欢迎光临。”
李燕对服务生说道，已经预定306服务包间。步入包间，王森单刀直入：“什么是营销”“什么是服务”
李燕愕然半响，半天没有说出话来，她没有想到王森会这样开启话题。
“市场经济的今天，毫无疑问服务作为不可触摸的一个无形供给要素，其实代替了实物的某些物物交换，服务满足消费者的需求，并从需求中获取利润，尽管它在某些层面上没有价值链条的归属，从经济学的角度，这种附属的价值影响客户的消费行为，，高质量的服务是深远的布局，李燕，试图想象你在参观吃饭的经历，就像我们在咖啡厅一样，咖啡的味道很好，但是服务员的态度带来的舒适感你仔细的体会一下，所有的数据表明我们生活在一个大数据时代，服务的理念占据了大部分的传递效率，在美国85的产业属于和服务相关，这个可以从美国劳工处获取相关的数据，相对于其它的行业来说，服务业的增长呈往上的趋势。”
王森顿了顿，接着说，“不要单纯的理解服务业为知识产权，咨询，医疗，旅行，法律，健康教育，技术和通讯等，事实上一个好的产品也属于服务行业，产品的的分配到客户的供应链之间，服务的”的扩充是个个增长趋势，，看看2008到2018年，10年间，产品的分配比在下降，今天的供销平台依托服务这个中心，从企业到客户，从内部到外部，这个趋势你可以去网上查询到。”
李燕仔细的听王森的话，“人口的消费增长是服务业的一个驱动因素，例如，当一个有消费需求的客户退休后回到他的家园，他的退休金主要花在旅游，健康和娱乐上，同样新生代的年轻人把消费的领域关注在游戏，音乐，计算机和手机上。”
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“这是一个趋势。。。。。”
说话间，进来二个人，其中之一是涂明，另一个人身材矮小，荣光焕发，王森愣愣之间，涂明说，“王森，来我跟你介绍一下，这是梁氏控股的邝”。
王森向李燕看去，李燕羞涩的点点头，低声道，“是我叫他们过来的。”王森伸出手向涂明和邝握了一下，宾客就坐。
王森跟涂明见过数次，想起今天在这个场合下和他相见，有点不可思议。
涂明道：“自和王森在公司见面，大家平时工作忙，一直没再见面聊天叙旧，您一切都顺利罢”王森道：“涂总好。我曾经和冰儿他们经常说起你，我们得涂总和李燕为公司干了许多业绩，好生仰慕，今天坐下来说话，实是三生有幸。”涂明笑道：“大家自己兄弟，客气话不说了。你马上就要接管pride的项目，我们以后有很多交集，今天不醉不归。”邝插话道：“兄弟我在梁氏控股，不知道王森兄有什么好的注意让大家来分享一下，把pride项目做下来，你好，我好，大家好，”王森看了一眼李燕和涂明，他们也盯着王森看。
邝继续道：“我今天来第一次和王森打交道，刚才我们在另一个桌子上听到王森的关于市场的论述，非常的精彩，老实说，我们梁氏控股也急于想拿到pride的项目，但是如果我们互相的竞争，我们会削弱对方。不知道王森对这方面人认可否”
王森道：“我们得到消息，pride的项目目前有5家公司在竞标，如果我们公司和梁氏控股合起来，我们大家都有利。我想听听涂总的看法，因为他对这个项目十分的清楚。”
涂明微微一笑道：“好的公司竞标呢，都是由很多的对手一起呈上标书，pride的项目十分的大，如果我们单一的报价，对我们都不利。”
王森接口道：“如果我们和梁氏控股合作，我们一起整合资源，让大家都拿到同样的标书，然后我们缠住pride的采购买手，把技术和工程公关下来，基本上就成了80。眼下局面已经没有松动的理由，大家都把价格盯得死死的，价格上的扭曲让大家都失去自我，最大的得益者应该是pride,因此今晚我和李燕谈到服务的重要性，我们希望把价格持在合理的区间，如果各位有好的提议，我洗耳恭听。所以，我们这边也是比较焦急，生怕那么大的项目被广东那边的公司抢去，大家有好的想法都说出来。”
王森盯着李燕，问道：“你的想法是什么”李燕道：“涂总今晚约我们到这里，相信他有高明的做法，我就按照你和涂总的意思去做，不出乱子。”
王森道沉重的道：“你已是团队中的一份子，倘若我们分了彼此，大家互相拆台，这个单谁也拿不到手。”
李燕低下头，抬头看了看王森，欲言又止。
涂明发话，“李燕，你把你的想法说出来供大家参考一下。”
李燕把咖啡放在嘴里不停的品了品，半响没有说话。
王森并不奇怪。因为他和李燕的交集并不多，但是作为一个“海归”专业户，王森并不知道她这个想法酝酿了多久，但是她知道的是她受了很大的压力煎熬，尤其在平衡王森和涂明等人的职场上。
她要做什么呢
突然她抬头对王森和涂明说了一句话，“我去厕所”，王森的余光处，可以感觉到她的呼吸声加重。
涂明幽幽一转道：“李燕不知怎么说，我来说吧，我有个不成熟的想法，如果我们把这个投标改为梁氏控股，如果我们给你5的利润提成，让我司和梁氏控股合作，我们给梁氏控股生产，合同上上这样注明，你看怎么样”
王森惊呆了一下，“怎么，如果你觉得不够，我可以和老板商量的，”邝插一句话，
涂明接了一下话，“我们都知道你和冰儿的事情，如果我们从在这个地方挪一笔资金出来给你们，你们马上解决杭州的住宿问题，我知道你们最近在看滨江小区的一套130平方的房子”
王森心中犹如大海的波浪，惊涛不已，不过他却猜不到他会作这样被涂明摆布，或者说是一种诚意，王森有天大的胆子，这种私下的交易，他还是能避风险的，能做到人不知鬼不觉！
可是他为何要在这个时候助王森这样一个“外人”呢
王森急促的呼吸平复下来，默然不语。与其说是沉默，还不如说是乘机休息。
项少龙当然仍装作昏迷，乘机休息，好应付敌人下一步的阴谋。
在这个时候，李燕回到座位上，王森直视李燕，“你觉得我们初始的市场营销的观点怎么样，刚才我听了涂总的说法，反正都是为了帮公司创收，你觉得哪方面你更有兴趣”
李阳想了一下，“我觉得你们说的都有道理，关键在于你从哪个角度上去看待这个问题。”
接着，涂明差插了一句，“不管你怎么想，来先干一杯，”他自己把面前的红酒抬起来，对着王森说，“干杯！”
王森低头应了一声，“嗯，我想一下，”接下来，王森和他们三个闲谈，从杭州的民风聊到改革开放的足迹，聊到美国的南北战争。
晚上10点左右，李燕有事走了，少许，邝叫了声：“走，王森，我们去快乐去，”说到这儿，他眼神有种淫笑的表情，神色间的得意。王森见他不留神的跟涂明打了一下手势，显是想把王森弄过去找个小姐的想法。
在这个血气方刚的岁月，王森虽然有很多冲动的想法，但是他和冰儿的感情笃好，什么样的的姿色会让王森有种想去的冲动，但是想到在家的冰儿，王森心有所属，但是这个心底这个谜底一直困扰着他，他一直想看看对方的底牌。心想：“这种青春燃烧的岁月，曾经幽暗的岁月，也不曾彷徨。”他不愿把心底的事情说给他人听，就随他们一起出来，临行前，他借故去了厕所，跟冰儿发了一条短信。
王森走出厢房，涂明告辞，邝跟了出来，门外一辆崭新的奔驰s600停在门口，司机向王森和邝做了一下手势，把车门打开，便道：“有请。”
王森装作头晕的样子，混混的靠在靠椅上，睡着了。
听到邝的声音，“去大富豪酒店。”，
大约20分钟后，司机说“到了”，接着是车门打开的声音。
狂轻轻道：“王森，醒来，我们到了！”
那侯爷走上马车，门关后继续开出。
王森随狂走入8306房间。
王森眼前一亮，个体态丰满、姿容冶荡的女人坐在床沿上，轻轻的向王森招手。
王森装作一个酒醉的样子，一下子倒在床上。
换了以前的王森，遇上美女，哪还不千方百计弄上手来，玩个畅快。但自从有了冰儿后，心有所属，太多女人反变成他的负担和烦恼。见到小姐们女们饥渴炽热的眼神，尽管背后的是金钱的交易，他只想找个无人的地方独自静处，可是冰儿他们在路上，需要时间。
邝低头对王森说可，“这个是春妮，功夫可好了。”，他转头对春妮说，“好好服侍他，必有你所愿。，”说完，他转身欲走，王森拉了他一下，说今晚那么开心，要不一起聊一下。
狂神色忸怩，说道：“我们改天聊，现在你先乐一下。”王森哈哈大笑，说道：“我觉得兄弟的这份情谊大于这种街头俗气，如果你把我想成那种是见色轻友的那种人，你错了，我家里有贤妻，我真不玩这个，我是故意陪你一起过来的啦，今晚的主角是你，不是我，是不是”邝点点头，苦笑道：“我们都想获得这份订单，但是我们需要你给我们开一个绿色通道，相信我们以后的机会多得很，大家一起发财。”
王森道：“没错，我们需要一起合作。”邝道：“那为何你要强留我在这儿，春宵一刻值千金！”
王森笑道：“实不相瞒，今天晚上我要回去给冰儿，我女朋友过生日，我对这个真不上心。”
邝双手一摊，作个无可奈何之状，说道：“1个小时，你就够了，你现在要走，我就不许，我在外面等你，我们一起去和冰儿过生日。”
王森笑道：“真不行，，孙剑他马上就要过来接我一起去，真的，我不喜欢这个，如果合作，我们可以探讨一些战略层面什么的，我保证梁氏控股也有钱拿。”
王森继续道：“一个好的公司，在整合资源的时候，领导力和服务的意识是一个公司很流派的作风，当我们在沟通和传递价值层面的时候，多角度来看待这个问题，退到细分的领域的时候，市场行为的投资也是一种工具，我相信在这个层面上我们有很好的合作，所以我们在面临外部挑战的时候，核心竞争力的问题六变成我们成熟的挑战目标，无论是细分还是客户的热情度，或者效率上的递进，我们都要进一步合作的空间，”王森用一种机械的东西跟邝说。
狂半响没有说话，相比他对营销的理解不是很深，或者说这种的沟通行为不是他想要的。
王森拍拍他的肩膀，“记住我今天的话，我们是合作的朋友，我有事，先走了”。
确实，市场是一个不可触摸性，统一性，和变化性和腐蚀性的综合体，如何正确的理解服务是潜在细分的的枢纽
anyfirarerectanttovestgreatservice,rlybecaeittakestiandpatiencebeforeareturnonthevestntybenoticeable,
请看下一回，“市场主导！”!over</br></br>
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