第十一章宝隆光
古韵轩一夜之间起死回生，让很多人都膛目结舌，内行人却都明白，都是这一连串的成功营销宣传策划者的功劳。
余跃并没有因为这一时的成绩而松懈，他深深的感受过商场的残酷性，稍有懈怠便会被别人赶超。
余跃将七折的优惠在开业的第二天便果断取消了，价格战只会伤人伤己，并遭到同行的排斥。再者，从消费心理学上来讲，随时随地都在打折的店对顾客是没有吸引力的，人们一但习惯了吃三块钱的糖，就不会再愿意花五块钱去买同样的糖了。
可这并不代表古韵轩就停止了优惠活动，相反的，以后还会有五花八门的促销动作出现，余跃的脑子里能用的点子多了去了。
杜谦宏见古韵轩生意兴隆，便干脆让两个伙计留在古韵轩上工，而且伙计的工钱还是他给，有点类似后世超市里的促销人员了。
余跃当然乐意的很了，做生意成本越低当然越好。
因为生意好了起来，要做的账目也多了起来，可董掌柜的算账速度余跃真的不敢恭维，时间都花在了算账上，哪有多余的时间处理店里的事物，毕竟他才是古韵轩的掌柜，很多事情必须董掌柜亲自出面才行。
这天用过午饭后，余跃来到柜上，趁着董掌柜走开的时候，随便翻了翻柜台上的账本。
真是不看不知道，一看吓一跳！
上面记录着“七月初七，羊毫两只，两百文，七折后一百四十文；七月七日，墨块十枚，八十文，七折后五十六；七月初七”
余跃看着一阵无语，董掌柜这账目怎么这样做的？整个就是一个流水账，难怪效率这么慢，都三天了，却还在做开业第一天的账目。
余跃主动接下了账目的活，董掌柜显然还有些相信，直到余跃拍胸脯打了包票才勉强同意，还说先试着做些，明天要过目。
余跃点头一笑，心想，明天可别吓到你。
余跃又对董掌柜道：“董叔，您知道何处可以做些牌子，上面刻上古韵轩的字号，每个牌子上面都编上号码，从一至百，做一百个，然后漆成金色，一定要做得精致些。”
董掌柜好奇道：“找木匠行吗？这些牌子有何用处？”
余跃想了想摇摇头，道：“不行，木头太轻，没有质感，最好是金属的。这些牌子是专门发给大主顾的，叫贵宾牌。”
“贵宾牌？有何用处？”董掌柜问道。
余跃便将后世会员卡积分制，打折制等等相关方案给董掌柜好好说明了一下。
董掌柜赞道：“果然是好法子，小余你真是经商的奇才，可相比之下老夫真是汗颜啊。”
余跃脸微微泛红，笑而不语。
董掌柜道：“对了，早上的时候宝隆光的刘掌柜来过店，还买了些棉纸，他店里就能做这个，便去找刘掌柜如何？生意上都图个有来有往。”
“行，我这便去。”余跃道。
宝隆光位于城西，位置很偏僻，余跃问了好几个人才在一条巷子里找到。
宝隆光这名字取得很大气，可破旧的门脸，摇摇欲坠的招牌，杂乱的陈列，货架上也是一层厚厚的灰尘；眼前的景象实在无法让余跃跟宝隆光三个字联系到一起。
刘掌柜不在店里，店里也不见有其他人，余跃叫了两声也无人应答。
余跃环视着这家铺子，这其实就是一家五金杂货店，店里居然没有柜台，只是在靠里的位置放了一张桌子，上面摆放着一些锁具和钥匙，还有一些图纸。
走近一看，纸上画的原来是一种锁具的样式，余跃后世的职业就是锁具连锁公司，这也算是他的老本行了，一看就认识，顿时好奇心起，搬来凳子便坐了下来，饶有兴致的看了起来。
余跃的爷爷是市里有名的开锁专家，在行业内的知名度颇高，各种古今锁具都研究过，很少有他老爷子打不开的，本想期望着手艺传让儿子的传承下去，可是余跃的父亲却对这行丝毫不感兴趣，倒是没想到儿时的余跃却对爷爷的工作有些兴趣盎然，爷爷就干脆把心思转移到了孙子身上，余跃高中没毕业时便学了个七七八八，后来大学毕业找工作的时候，也是因为这门特长，锁具公司毫不犹豫就录取了他，在后来的业务接洽中，对锁的了解也让他在跟客户洽谈业务时显得专业性十足。
余跃一眼就认出来，图纸上画的是一种古时大家普遍使用的三簧锁，没有什么特别之处。吸引他的是压在图纸上的一把铜制的横开广锁，余跃小心的拿起，打量起来。
“你是何人？是谁允许你动我的东西？”话音未落，余跃手里的锁已经被他一把夺走。
说话的正是宝隆光的刘掌柜，四十来岁，个头比余跃矮了一个头，可却肌肉发达，虎背熊腰，表情有些骇人。
“不好意思，在下一时好奇心起，唐突了。”余跃连忙站起身来道歉。
见刘掌柜脸色有些难看，余跃急忙说明来意，道：“刘掌柜，在下是古韵轩董掌柜的侄儿余跃，有一笔生意”
“没空没空，我现在很忙，没空做你生意”刘掌柜还没等余跃说完就出言拒绝，还把余跃往店外赶。
随后便转身坐在凳子上，只顾去摆弄那把刚从余跃手上夺过去的三簧锁了。
余跃心里一阵腹诽，上门的买卖你还往外推，跟钱有仇啊，难怪铺子这般光景了。
“刘掌柜，我还没说完呢”余跃又道。
“说了没空做你生意，你小子怎么还没走？”刘掌柜转过脸来，瞪了一眼余跃。
余跃这是头一遭遇到刘掌柜这么做买卖的，一时间也不知道该说什么。
刘掌柜左手握着铜锁，右手拿着一根细铁勾往锁眼里塞了进去，这熟悉的动作让余跃马上就明白了他的意图。
只是刘掌柜埋头弄了好一阵，却突然用了一拍桌子，骂道：”他妈的，谁做的破锁，这么难开！“
余跃语气轻松的道：”你手上的那种是铜制的横开广锁，又叫‘六两绍’，长约35寸。“
刘掌柜本以为余跃早走了，余跃一说话却吓了他一跳。
刘掌柜马上转过身来，有些兴奋的道：”你知道这锁的名字？“
余跃是点了点头，缓缓道：”我不但知道这锁的名字，还知道这把锁与普通广锁不同。”
刘掌柜追问道：”有何不同？“
余跃缓缓道：“这把锁是加了暗门的，你这般普通开法是开不了的。”
刘掌柜眼睛顿时放出了光芒，冲上前来，双手抓住余跃肩膀，道：“这锁你可会开？”
余跃双肩吃痛，连忙挪开刘掌柜一双大手，又整了整衣裳，摇头道：“不会！”
说完，突然转身快步跑出了宝隆光。
刘掌柜晃过神来，正要跑去追赶，里屋却传来一个女子的声音叫住：“不用追了，他跑不了的。”
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