场吧，还是不了解你们公司以前的情况，不知道以前那帮人是怎么做市场的。对了，你们以前负责的是谁啊？”
我不太明白她的话，先回答她是马青，接着又问道：“以前，我们公司是怎么做市场的？”
郭韵妍张大了眼睛，好奇的反问道：“姓马？”旁边关子盈和陈思婷已经开始笑起来，然后郭韵妍也开始狂笑，我被她们笑的莫名其妙，只好又问了一次，可她们还是笑个不停，像是没有听到我的问话。
最后还是收银的覃璐说道：“好啦，我来说吧，我不是做销售的，可天天被她们讲的多了，都记住了，”看我认真的期待着，也忍不住笑了笑，才说道：“你们以前做市场的人，那就是脑袋被驴踢了，完全是一群弱智！”
听覃璐把话说出来，郭韵妍她们又开始狂笑，我听到如此的评价，也不知道是该笑还是该哭，一时间好没面子。
郭韵妍一边笑一边喘着气说：“你竟然说以前负责的姓马，马和驴，真是可能被驴踢了哎！”
我苦笑道：“是姓马啊，不过不要在背后说别人，这不好，要是传到人家耳朵里，就更麻烦了。”
“怕什么，没本事就是没本事，还不让说几句，难道还怕她来踢我们不成？”关子盈说道。
几人又笑了起来，过了好一会儿，才慢慢止住笑，郭韵妍看我有些尴尬，擦着眼角笑出的泪花，说道：“刚才不是说你啊，是说你们以前负责市场的那帮大爷，天天什么都不干，根本没有什么市场推广，被逼得非做不可时，又会想出一个极傻的点子，就是那种花钱最多、效果最差，甚至可能会有负效果的推广办法，我们不做吧，你们又嚷嚷着说没促销时闹，有促销时又不干，我们离你们最近，你们还老来人看，不做又不行，可要是做吧，那些促销我们都羞于拿出来，怕顾客和同行笑话我们，真是……”
郭韵妍虽然没有说下去，可是我却很理解她们的心情，不由叹口气道：“做好市场工作其实很难的，有时要求高了也不太可能，不过我相信以后情况会好起来的。”
“这个我们信，”郭韵妍接道：“自从你负责这一块以后，我们就发现和以前完全不同了，现在的推广都能说到顾客的心坎里，很快就能接受你们的产品，不像以前，给顾客讲了大半天，顾客根本没兴趣。你知道，我们每天要接待多少顾客，花在每人身上的时间不会很多，也不能多，所以这样一来，我们只好挑顾客容易接受的产品介绍，成交的概率就大些，我们的效益会好些，你们的产品就被放在后面了，要不是我们签了你们的代理，蔡总逼着我们尽量卖你们的东西，谁会愿意费那么大劲，作些吃力不讨好的事情？”
“是啊，以前我们真不愿意卖你们的东西，现在好啦，一说顾客就能接受，有时还是顾客点名来要呢，那就更省心了，所以最近你们产品的销售量上去好多呢！”一旁的关子盈也附和道。
“以前是被逼着卖，现在是主动卖，情况当然不同了，我们现在总是先介绍你们的产品呢！”陈思婷也笑道，她可能觉得这一会儿说的情况，有些很不给我面子，也附和起来。
我听了这一通话，心里真是乱糟糟的，什么滋味都有，只是一点点的转变，就能够产生如此迥然不同的结果，其实这些道理说起来似乎谁都能明白，可是在做起来的时候，就完全不是那回事了，我忽然想起一句话：有时候你成功，不是因为你做的好，而是因为别人比你做的差。
我对她们笑笑：“谢谢你们这么坦诚，告诉我这些，我向你们保证，以后这样的推广会继续下去，还会做的更好，甚至还要专门做些奖励你们的促销，让大家都能得到好处，也不让大家白忙活啊！”
“呵呵，真的啊！”
“太好了，到时候可要送我们些好东西！”
“我要一个漂亮的小熊！”
几个女孩开始兴奋的吱吱喳喳起来。
这时，店里进来了三位顾客，我正好吃完，就对她们道：“我来吧，你们继续吃！”
她们一齐点点头，现在可真的对我放心了，还巴不得我能够多接待些客户呢，因为卖得越多，她们的业绩就越好，那月底时的奖金可就少不了啊！
我刚刚吃完饭，所以用纸巾好好擦了嘴巴，又用手半掩着口，上前问道：“需要帮忙吗？”
我没有问他们想买些什么，因为对顾客来说，提到买，就会让他们感觉到掏钱，这种事情总会多多少少让人不愉快，而换个口气，问是否需要帮忙，就完全是从他们的角度出发，为他们着想了。
果然，为首的那位顾客眼中有些赞许的目光，说道：“我们需要采购一批配件。”
我把他们让到另外一张茶几上，请他们坐下，陈思婷起身帮我一起给他们倒了水，我才又问道：“您有什么需要，可以告诉我，我帮你们出出主意。”
为首那人点点头，说了两种产品，我认真的给他们分析了一下情况，其中一种产品是刚刚上市，价格有些偏高，我也说明了，还介绍了一款与之相同但价格低得多的产品。
那几人互相看了一眼，一人问道：“刚刚上市的产品利润会高些吧，商家不都愿意卖高利润的东西吗？你怎么反而劝我们选成熟产品，越是成熟产品利润空间就越低的，你们获利不就少了吗？”
我笑笑，说道：“很多商家是这样，厂家更是如此，老产品换个型号和包装就变成了新产品，把售价提一大截，利润就上去了，他们喜欢玩这个花样，但用户花了更多的钱，得到的却还是老产品，这样对用户并不公平。电脑行业不是提倡diy精神吗，其实这种精神的精髓就是花最少的钱，构建最佳性能的产品，我之所以这么推荐，不过是想帮你们省点钱而已，这样才符合真正的diy精神……另外，还有一个原因，这样的新产品，因为刚刚上市，很难拿到大批的货，如果你们是成批的采购，恐怕会很困难，货量的缺少，也会给你们以后的调试、退换都带来麻烦。”
“嗯，这位小兄弟说的在理，那你就帮我们多参考一下吧，”那个为首的中年人从包里拿出了两张纸，上面写满了要采购的产品，看来刚才他说的两种产品不过是一种试探而已，我看见单子后面的数量竟然是300套，这可是个大客户啊！
三四章强将手下无弱兵
五号的下午，快要下班的时候，我的手机响了，拿出来一看，是周颖的号码，估计是她已经回来了，我想了想，走到店外，按下了接听键。
“刘盟，是我啊，我今天上午已经回来了，”是周颖喜滋滋的声音，我估计的果然不错。“我一直睡到刚刚才起，好舒服，第一个给你打电话呢。”
“怎么样，玩的高兴吗？”我问道。
“唉，外面人太多了，挺没意思的，而且你也没有去，我一直自己背行李，好累的。”周颖的语气似乎有些不满，顿了一顿，她又说道：“你在哪里啊，有些吵，还在电子市场吗？”
我点着头，答道：“是的，这里还没有下班。”
“离下班时间没多久了嘛，晚上没有事情吧，咱们去海边看星星吧，”周颖很是期待，等着我的回答。
我犹豫一下，还是说道：“你和别的朋友去吧，我太累了，真的去不成。”
“真的这么累吗？那这七天还不休息，外地你不去，本地你还不去，你这个人可真是没劲！”周颖有些生气，说了几句，似乎意识到这样不可能让我改变主意，忙又改口道：“刘盟，你不是说我们是好朋友吗，这点面子都不给吗？”
我叹口气：“周颖，以后吧，我最近真的很累，一点都不想动了。”
“你要是不来，我就在海边呆一晚上不回家！”周颖急道，开始威胁我。
我心里一笑，这样的话岂能吓倒我，早在十一之前，她就说过带着帐篷去的，而且又不是一个人，一晚上不回家也没什么，就说道：“那你多穿几件衣服，别着凉。”
“刘盟！你……”周颖竟被气得说不出话来。
“好啦，我还有事，先挂了，你去玩吧，再见。”我微微一笑，便挂掉了电话。
我回过头，却看见郭韵妍也站在店门口，带着一种奇怪的眼光看着我，见我转身，有些不好意思的道：“是你女朋友？”
我摇头一笑：“是一个同事，想要出去聚聚，我觉得有些累，不想去了。”
郭韵妍轻轻哦了一声，低下头，没有再说什么，就进了店里。
很快到了七号的下午，这是我在这里的最后半天，顾客不是很多，我坐在一个茶几那里整理这些天的收获，看着几天来记下客户的建议和评价，还有竞争对手的情况，以及我自己在销售时的新感觉，心中慢慢有了底，对下一步的市场推广工作如何进行，想的越来越清晰了。
店门口忽然有两人进来，我不由抬头看去，来的是蔡总，而他陪着的竟然是我们公司的胡总。
我连忙迎上去，先和蔡总打了声招呼，才又叫一声：“胡总。”
胡总微笑着冲我点点头，蔡总说道：“胡老板啊，你可是强将手下无弱兵啊，十月一放假刘经理都不休息，主动来我这里帮忙，我知道是为了咱们产品下一步的推广着想，有这样的人才在，胡老板的公司生意绝对是越做越大，我跟着你这个靠山，也就更有好日子过了，啊，哈哈。”
我听蔡总还是叫我刘经理，不禁有些着急，在我们胡总面前这么叫，真不太合适，就小声道：“蔡总，我说了多少次，我不是经理，别再这么叫了。”
蔡总毫不在意，笑道：“以刘经理的才华和水平，怎么当不得一个区区的经理，胡老板，你说是吧。”
胡总嗯了一声，不置可否，我看看他脸上没有什么不满的表情，这才暂时放下心来。
郭韵妍也过来和胡总打了招呼，说道：“我们都很佩服刘经理呢，这几天，他的销售量是我们店最高的，还帮我们拿下了一个三百套的大单子，我们跟着他学到了不少东西呢！”
蔡总点头道：“我听说了，刘经理确实厉害啊，不愧是胡老板这大公司来的人，你们可得多学习！”
我忙说道：“蔡总千万别这么说，拿单子不过是我运气好罢了，其实不管哪位店员来接，都能接下来的，我跟着大家也学到了很多东西。”
蔡总笑道：“刘经理真是太谦虚啦，真是虚怀若谷啊！”
我听蔡总竟然用起成语来，真是汗颜，这时胡总开口道：“小刘，懂得谦虚是对的，人总是低调些好，蔡总这里也是卧虎藏龙之地，手下全是强兵悍将，我们也应该从他这里学习一些经验。刚才你在忙什么呢？”
我忙回答了，胡总点点头，蔡总说道：“好啦，店里说话不方便，我们找个酒店，边喝边聊怎么样？”
我赶紧说道：“蔡总，我来之前就说好的，聊聊可以，不喝酒的。”
胡总也对着蔡总道：“是啊，聊天的话还是不喝酒好。”我估计胡总也知道蔡总的酒量，我一个北方来的人，算是能喝点酒，还不敢和蔡总对喝，更别说香港人出身的胡总了，在我印象里，好像香港人都不能喝的。
蔡总见我俩都这么说，沉吟一下道：“那好，我们找个茶馆，安静的去处，好好聊聊！”
胡总同意了，见我要和他们一起走，店里的几个女孩都和我告别，关子盈笑道：“以后要常来啊，我们都欢迎你呢！”说着还冲郭韵妍挤下眼睛。
郭韵妍也送我们到门口，真诚的说道：“刘经理，如果有时间，我们欢迎你来。”
我冲她笑笑，说道：“谢谢，我会的，以后肯定还少不了麻烦你们呢，产品的销售，还得请多费心。”
郭韵妍莞尔一笑：“放心吧，我们会尽力的！”
蔡总见状，乐呵呵的道：“刘经理很有女人缘啊，这么几天，我的这批女将们就对你恋恋不舍喽！”
郭韵妍脸上又飞过一片红云，不过只是冲我一笑，又和胡总告别。
我们三人下了电梯，先回到蔡总公司，等蔡总开出车来，然后一起去了一家茶馆。
我到这个城市以后，还是第一次进这里的茶馆，其实这茶馆布置的也挺简单的，大厅里有几张桌子，散坐着一些顾客，我们要了一个包间，里面布置的像是古代的风格，一个不小的木雕桌子放在仿古沙发中间，连门上的窗子都是镂空的木窗，一阵隐隐约约的古筝音乐不知从何处的音箱里传来，给人一种飘渺清净的感觉。
三六章灵感如潮
胡总笑笑，说道：“不错，你刚才说的很多事情我们以前虽然有些感觉，但都不是很清楚，对于具体事情的执行，我们这些老家伙更没有你这样敏锐的市场感觉，商场如战场啊，很多时候，机会就如同闪电，转瞬即逝，如果没有你这样的人才来处理，恐怕我们会失去很多机会。今天小刘的这番话，让我很受启发，怪不得叶冉一直夸赞你，说从来没有遇见过这么好的市场人才，我这才决定专门过来看看，果然名副其实，让我不失所望啊。”
蔡总在一旁也叹道：“确实如此，我自认在这个市场里这许多年，见得多也听得多了，没什么不知道的，但刘经理这么清晰明白的分析整个市场和产品的推广的，我还是第一次见到，更难得的是，刘经理每句话都能让我感到触动，让我觉得你是对的，这么丰富的经验和感觉，绝不是一夕一载所能积累的，我看刘经理要是出一本讲述市场的书，都一定会红的，以前我去书店想买本这方面的书发给下属，都很难找到一本合适的，要是像刘经理讲述的这种内容，我绝对会买！”
我看他们竟然如此高度的评价我，真的有些受宠若惊，忙说道：“蔡总、胡总，千万别这么夸赞我，我这不过是心里的一些感觉罢了，在市场上是否经得起考验，还需要时间来证实，要是出什么书，那还不被读者笑死啊，不自量力啊！”
蔡总和胡总都笑了起来，胡总说道：“蔡总说的有道理，小刘，人虽然要谦虚，但有时候还是要出来露下脸的，否则人生活着有什么意思啊！”
蔡总也表示同意，说着端起茶来，忽然说道：“哎呀，茶都凉了，得换热茶，”说着就叫服务小姐来斟换热茶。
这天我们一直聊到夜色降临，胡总说他从香港过来，还有朋友拜访，蔡总不便多留，我们这才从茶馆出来，和蔡总告了别，我又对胡总道：“胡总慢走，我们明天公司见吧。”
胡总点点头，用欣赏的眼光看着我，微笑道：“好，明天公司里见。”
我回到住处，趁着心里的东西还在起伏升腾，拿过些纸，一点一点的写了下来，这一写，竟然一直写到凌晨，不断涌现的灵感不停的在脑海中浮动，屋子里只有笔尖在纸张上沙沙的声音，我竟然难以停下来。
看看闹钟已经指向三点，我才强迫自己睡下，可躺在哪里，还是丝毫没有睡意，头脑中一片又一片的闪光，打的我激动不已，不停想着今后要做的事情，一直到天色发亮才朦胧睡去。
十月八号，是十一长假后上班的第一天，我在闹铃中惊醒，一骨碌爬起来，觉得并不是很困乏，也许是这一段时间没有熬夜的缘故，忙收拾好了前往公司。
公司里的同事们这好几天没见，都在大呼小叫的打着招呼，这个问去了哪里玩，那个说这七天是怎么过的，还有的同事甚至带来了出去旅游拍摄的照片，吸引了一大堆人围着欣赏，反正是挺热闹的。
周颖也把在外面拍的数码照片拷到电脑上，正和田敏等人指着谈论着，看见我过来，也没有理我，我估计是因为前几天没有答应陪她有点生气，看看时间已经过了上班的点，她们还在叽叽喳喳，便小声对她们道：“胡总来公司了，小心点。”
这句话果然非常有效，田敏等人马上溜溜的跑回自己的座位，正好这时，叶冉也走过来，对着另外几批簇集的人群，说道：“胡总马上过来，别闹了！”
人群立即一轰而散，开始各就各位，做自己的工作。
叶冉又对我们说道：“先把各人手头的工作处理一下，下午全体开会。”
我先和各地的业代联系了一圈，看看没有什么问题，就继续昨晚的思路，把想到的东西都写下来。
中午吃饭的时候，周颖还是忍不住又和我坐到了一起，问道：“你这七天都在市场啊？”看我点点头，冲我皱皱鼻子：“没见过你这么老实敬业的人，一分钱加班费都没有，还一天不漏，让你陪我去海边都不行，害得我好没意思的睡了半夜，连天亮日出都没有看到。”
我笑道：“在海边看星星，看日出，多浪漫啊，你去就好了嘛，何必拉上我这样的木头呢，肯定大煞风景啊，要是我就远远避开，省得生气。”
周颖嗔道：“你是说我故意生气吗？哼，我才不会让你省心，就不避开你，看你怎么办。”
我看她说的露骨，忙改变话题道：“你在外面拍了不少照片吧，等下让我看看。”
周颖听了，笑道：“好啊，其实外面也挺好玩的，要是人再少点就好了，人多的地方，拍张