：“他们的要求可不低啊，你觉得我们能做到吗？”
我说道：“他们的产品品质还不错，刚才听他们的口气，价格应该还行，关键就看如何在市场进行推广，如果做的好，我想达到他们要求的出货量，应该不难。”
叶冉想了想，说道：“既然如此，我马上向胡总汇报，这一年多我们都没有引入新产品，也该再增加一个新项目了，而且，我听说内存操作好了很赚钱的。”
我笑笑：“操作的好当然赚钱，但是操作不好就……”
“去！还没做呢就开始乌鸦嘴，忙你的去！”叶冉白了我一眼，不再理我，自己进了办公室。
四三章毛遂自荐
听到胡总说“请进！”以后，我推门进去，和胡总他们都打了招呼，这是我第一次进总经理的办公室，因为胡总很少在，所以这里经常都是关着门的。
“是小刘啊，有什么事吗？”胡总微笑着问道，对我很是和蔼。
我点点头，说道：“胡总，我是觉得公司如果失去这个机会就太可惜了，所以想和胡总、苏副总、叶总监再商量一下，是不是把这个项目接下来。”
“我又何尝不觉得可惜呢，这么好的机会，”胡总说道，忽然觉察到了我话中有话，又说道：“你是不是有什么建议？还是有什么办法？”
我说道：“目前咱们公司最大的问题，就是没有一个操盘手来掌控新业务，如果有，那其他问题都能够迎刃而解……”看他们几人都望着我，便壮了一下胆子，说道：“如果现在还是没有合适人选的话，我推荐自己来担任这个操盘手。”
叶冉的眼睛亮了一下，胡总也若有所思：“你来做？”而苏雯的眼中，却好像闪了一下戒备的光芒。
“如果公司信任我的话，可以给我一天的时间，我把运作计划和市场开拓计划拿出来，等胡总过目后，再做最后的决定。”我把心思说出来后，反而变的更加冷静。
“胡总，我倒是相信刘盟的能力，希望胡总给他这个机会，也是给咱们公司一个机会。”叶冉立即表态，看来她是真的信任我，我的心里一阵感动。
胡总想了想，说道：“也好，这不是什么坏事，如果能成，对公司当然更是有好处，不过，小刘，你不用有太大的压力，明天的这个时候，我等着看你的计划。”
我点了下头，说道：“胡总放心，我这就动手去做。”说完便转身出了门。
我立即查阅了很多网络上内存宣传的资料，然后给几个同时兼做内存的代理打了电话，详细了解他们当地市场的内存销售情况，各内存品牌的销售策略，又和以前公司的一位负责内存采购的同事联系了一下，听了听他的一些看法，对目前的内存市场加深了解，心里有底之后，便开始构思整个计划，埋头猛写。
这天晚上我几乎没有休息，先把计划大框框定出来以后，又一条一条的设计实现的方法，从到货后的包装、检测、发货，到市场上的推广策略、宣传口号、广告方式等等，都列出来，然后再检查有没有漏洞，会不会有更好的办法代替，如此反复，到天亮的时候计划已经基本成型了。
第二天上班，我自己躲到一个小会议室，把这个计划丰富起来，做出详细的预算，包括人力和财力等方面，还有外地业代能够给予的，和计划进行后的进度，甚至还有大概的成效估计。
当时间到了昨天去找胡总的那个时刻前几分钟，我已经拿着打印出来的计划，站在总经理室门前，再次敲响了办公室的门。
办公室里，还是胡总他们三个，看到我手里厚厚的计划，胡总眼中似乎点燃了一丝希望，我把计划放在办公桌上，说道：“胡总，我认真想过了，如果你给我两个人，组成专门的市场开拓小组，在外地业代们的配合下，三个月内，我想我能完成对方要求的销量。当然，我需要一笔市场开拓金，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做市场的时候就拿出来，直接去打市场，只有这样，第一步才会有成效，否则后面会很难进展。”
苏雯忽然问道：“这笔市场开拓金大概需要多少？”
我望着她，说道：“两百万，先按照胡总和对方谈定的数额计算，当然，我会尽量省着花，而且，这笔钱可以通过各地业代支付，其他参与的同事监督，各项材料齐备才可以报销。”我心里明白，从她的位置，考虑更多的是这笔钱的使用会不会有漏洞，如何来监督花到正地方，避免出现一些问题。
胡总翻阅着计划书，不时点着头，提出一些疑问，我一一给予解答，等胡总把计划书看完的时候，脸上已然满是喜悦之情，他把计划递给苏雯，叶冉在她旁边坐下，两人一起看了起来。
胡总认真想了一会儿，对我道：“小刘做的准备很充分，计划也很全面，如果真的能够按照这样的策略走下去，我倒是相信会出现一个奇迹，只是前期的投入非常大，万一最终还是做不到对方要求的出货量，或者出了其他的什么问题，那就前功尽弃，损失不小啊！”
我明白还是胡总不太放心，毕竟他对我不算熟悉，虽有叶冉的推荐，还有前一段的业绩，但到现在为止，他和我不过只有一次的谈话接触，我究竟有多大的能力，还是一个未知数，而且这又是一个新业务，最终能够做到什么样的状况，眼下谁都难说。
我淡淡一笑，说道：“任何事情想要成功，都需要尝试，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。我们目前的情况是比较有利的，对方对我们的期望很高，确实有诚意和我们合作，所以在市场开拓金上也给了更大的，只要我前期的市场投入不超过这个数字，最后获得成功的话，那就等于我们公司并没有花什么钱，却得到了一个好业务，今后的获利也不会小。而且近来公司的状态提升很快，各地市场和代理对我们的信心空前高涨，这时候和他们去谈新产品，做市场，他们就会更加配合，对于用户来说，也是一样道理，买东西选择一个上升势头公司代理的产品，会更加放心。所以，只要我们努力，公司上下全力配合，我相信我们的新业务会获得成功！”
这时叶冉也大概看完了计划，抬头说道：“胡总，这是我看到的最令人振奋、让人信心十足的计划书，只要按照这个执行下去，相信会取得成功的。至于投入，虽然以前我们公司没有进行过类似的前期投入，金额也不算小，但我觉得很值得一搏，何况我们现在的胜算不仅仅只有一半，而是至少七八成的把握，这个世界上有什么事是必胜的呢，如果有，我们又会从中获得多大的收益？风险越大，收益就会越高，有这么详尽的准备，我相信刘盟会做到这一切的。”
“小苏，你觉得呢？”胡总把目光投向苏雯，看来还是她在胡总心中的分量最重。
苏雯还在翻阅那份计划书，头也不抬的说道：“从这份计划书来说，确实很详尽，准备很充分，我认为没有什么问题，但市场是千变万化的，尤其是内存，大家都知道，走势更是瞬息万变，这就对操盘手的素质要求非常高，我只是担心，埋头做计划能够做好，等遇到了变化能不能处理好？”
我听了她前半句，心里还挺高兴，觉得今天苏雯苏副总怎么完全站到我这一边来了，可是再往后听，越来越不是那么回事，她直接质疑的还是我的真实能力问题，而这也正是胡总最担心的。
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四五章甩不掉的小尾巴
在胡总的授意和亲自过问下，很快，公司和对方签订了一系列的合作协议和具体执行合同，第一批货几天后就能够到达，新设计的包装和宣传单也已定稿，并送往印刷工厂，而全新的广告设计也即将确认，这几天，我真的是忙得四脚朝天。因为现在已经是十月中旬，明年的春节来的又早，是在元月的二十二号，这就是说，从现在起到春节也就是仅仅三个月的时间，我们第一炮的成功与否，就看春节以前的这段时间了。
我一边做着各种准备，又找章程谈了一次，征询他的意见，是否愿意出去做这项工作，章程听了，颇有些激动，说道：“老大，我来公司几年了，也没有出过差，那么多媒体的兄弟们，都只是网上联系，从来没有见过面，更别说请一次客了，又老是麻烦人家免费发稿子，这样下去，我都羞愧死了，再说一直以来又没有那么多要做的事情，人都皮了，这次要是能出去，我一定听你的，跟着你干！”
我笑着给了他一拳：“以后会有很多机会的，不过不能就记着出去请客喝酒就成！别忘了有正事要做！”
章程笑道：“老大，你就放心吧，我的酒量在这里放着，把他们全喝倒了我还站着呢，错不了正事的！”
我骂了句“靠，”冲他道：“你丫把人家全喝倒了，还有谁听你说正事啊！”
章程乐呵呵的道：“忘了这茬了，那就先说正事，再喝酒！”
我正要再骂他就记着喝酒，周颖却过来递给我一张报表，问道：“章程，你要和谁喝酒啊？”
章程想都不想，随口道：“咱们不是要做内存嘛，这不，老大要去各地开拓市场，要我跟着去呢，到了下面，还能少了酒喝？”
周颖一听，立刻来了精神，对我道：“刘盟，让我也去吧！”
我看她一眼，说道：“你以为玩过家家呢，下去是干活的，你一个女孩子，去干嘛？”
“不行！我就要去，我也没有出过差呢！而且我也会干活啊，你说让干什么我就干什么！”周颖开始软硬兼施。
“嘿嘿，让干什么就干什么，那岂不是……”章程色色的道，眼神在我和周颖的脸上瞟过来瞟过去。
我看周颖的脸刷的红了，连忙喝道：“闭嘴！还想不想去了！”
章程立即闭上嘴巴，然后又笑了笑道：“我去抽烟！我去抽烟！”便溜之大吉。
周颖也恨恨的瞪了章程一眼，一屁股坐在章程的椅子上，软言相求：“好刘盟，你就让我去吧，我真的能干活的，决不拖累你们。”
我摇摇头：“真的不行，这次下去绝对不那么简单，我已经把我的身家性命都押上了，你要想出去，以后吧，肯定会有机会的，好不好？”
“不好！我不要以后去！”周颖跟个小孩子似的，撅着高高的嘴唇说道，然后又想起来我前面那句话，奇怪的问道：“什么把身家性命押上了啊？”
我给她简单讲了一下情况，说道：“要是不成，我可就白干三年啊，所以，这可不是什么小事情。”
周颖想了想，说道：“即便你真的没有成功，估计胡总也不会那么做的，你是一心为公司着想，到时候，胡总能真的不给你开工资？”
我苦笑道：“别这么说，我也知道胡总到时候不见得真这么做，可我一个大男人，立下了誓言，怎么能够不当回事，怎么能随意更改呢，你就别凑热闹了，啊！”
周颖瞪我一眼，说道：“我可不是凑热闹，也是真心想帮你，你让别的不够熟悉的人去，他能那么认真老实的听你的？会是全心全意的做事吗？”
我知道她说的有道理，这些人在叶冉眼皮底下还不够认真负责呢，能指望他们出去以后都听我的指挥？如果找渠道处别的同事，那我们根本就是两个部门，我又管不住他，到时候到底能够做成什么样子，还真不好说，不过对周颖，却是心存顾虑，十一的时候我就特意避开她，不敢与她一同出去旅游，现在要是一块出去了，那会发生些什么呢，所以我还是一个劲的摇头。
周颖看怎么死缠烂打都不能让我同意，最后气呼呼的道：“刘盟，不管你同不同意，我都跟你去定了，实在不行，我就跟公司请假，然后跟着你，看你能怎么着我！”
我实在没了脾气，就说道：“要不这样，如果叶总监同意的话，我就让你去，毕竟你是渠道处的，不是我这边的，无论如何我都不能直接指定要你。”我的心思是等下去给叶冉打个招呼，不让她出去，毕竟一个女孩子家，出去我还得照顾她，万一出了什么事，我可负不起这么重大的责任，让她去叶冉那里碰个壁，也许就能让她死了这份心。
谁知我的话刚刚落音，周颖就兴奋的跳起来：“我这就找叶总监去说！”
我大惊，还没有给叶冉打招呼呢，她就去了，这可怎么办啊，连忙道：“叶总监这会儿忙，你等下再去！”
周颖一边往前走，一边道：“我刚刚还见她一个人呢，又没有别人在，就找她说句话，还能忙到哪里去了！”
我见她不回来，忙去抓桌上的电话，想先给叶冉说一声，可是拨了号以后，却发现叶冉的电话占线，再拨她的手机，却不见她接听，眼看周颖已经进了叶冉的办公室，我一下子瘫坐在椅子上，喃喃道：“完了，这个尾巴算是甩不掉了。”
周颖平日对工作认真负责的态度，叶冉很是欣赏，所以对她非常好，况且这丫头又是能说会道，嘴巴很甜，这时候去说，叶冉怎么会不同意呢，再说叶冉就是从我的立场上出发，也说不定会答应的。
不大一会儿，周颖乐滋滋的回来了，我一看她的神情，就知道她已然得逞了，只好痛苦的呻吟一声，无奈的望着她。
周颖站在我面前，皱了皱可爱的小鼻子，得意洋洋的道：“叶总监已经同意了，你没有什么话可说了吧！”
我还没有答话，桌上的电话响起，我抓起话筒，却是叶冉：“刘盟，你在公司给我打电话干嘛？”
我瞟一眼身边的周颖，只好说道：“是刚刚有点问题，现在已经没事了。”
叶冉那边静了两秒钟，又说道：“你是因为周颖的事吧，我已经同意她加入你的市场开拓小组了，她主动来请求，说她和各地业代非常熟悉，近来又经常联系代理，到了下面更好沟通，再加上她平时做事那么认真，我相信她也是真心帮你的，所以我没有什么理由拒绝吧。”
我支支吾吾说不出话来，毕竟周颖的理由很充足，她又站在我身边，我怎么好说别的嘛，好一阵才道：“我明白了，就这样吧。”
放下电话，却见周颖一脸寒意的望着我，哼了一声：“原来让我去找叶总监，是想暗地里害我啊，说话不算话的家伙！”她如此冰雪聪明，从这个电话早已猜到了怎么回事。
我只好说道：“这不是已经让你去了嘛，还生什么气啊！”
周颖白我一眼，说道：“是叶总监批准我去的，我可不承你的情！”说着扭头向自己的座位走去，再不理我。