很多朋友认为，自己以前买过一些保险，就觉得将来万一遇到任何不好的问题都能够很好地解决，但是大多数情况下，事与愿违的案例居多。水印广告测试 水印广告测试
为什么这么说呢？
一方面是客户对于商业保险的认识不够充分，另一方面是保代的培训水平和自身素养还不够高，再加上人情单、亲情单等等的因素，导致客户买的保险并不保险。
这其中包括：买的险种不对，买的保额不够，我们认为非常好的“万能险”虽然万能，但鱼和熊掌不可兼得，理财和保障都有的弊端就是没有一个侧重点，这束花看起来好看，却不中用。而我们常说的商业保险，指的是保障类的保险，并非理财，因为保险的本质就是转移风险，拿走担忧，我们国家政府和领导人都在积极倡导“保险姓保”四个字，所以，保险先要考虑保障，其次才是理财。
简单的说，保险一是保人，而是保财，试想如果人都保不住，还要那么多钱干什么？
因此，保险一定要买对，买足！否则，就会出现各种抱怨，例如：“保险赔的少”，“保险不能赔”，“保险都是骗人的”……
更有甚者，我听一位平安的老前辈讲过一个案例：平安的老客户xx投诉说自己生病住院了没有业务员过来帮他办理理赔。结果一查，让人哭笑不得，他只提供了一份车险保单，再无其他的保险。
要知道，车险保的是车，不是人。。。
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