第十五章常平仓
这一日的早上，余跃把董掌柜和杜谦宏都聚到了家里，准备商量新一轮的营销策略。
余跃对杜谦宏道：“杜老板，这件事情势必需要您的大力支持才能办到，否则根本没有可能实行。”
杜谦宏爽快道：“贤侄只管道来，只要是杜某人办得到的，决不推辞。”
余跃同董掌柜交换了一下眼神，继而道：“听董叔说，整个保定府的笔墨文具全是由杜老板您一人在供货？”
杜谦宏道：“贤侄太看得起杜某人了，我可没这么大本事。”
余跃面露好奇之色，道：“愿闻其详。”
杜谦宏道：“不瞒贤侄，杜某在保定府辖内州县都有生意来往，确实不假，可要说都是我一人供货，还真是心有余而力不足啊。”
余跃道：“据我所知，保定府一带就数杜老板实力最强了啊。”
杜谦宏道：“杜某人确实略有薄产，可与我实力不相上下的同行也有几家，供的货都一样，你有的我也有，这么多年下来，大家各有各的地盘，要想抢走别人的客人谈何容易。远的不说，就说这曲县城里的文汇楼，他们的货一直都是由府城的左家在供应。”
余跃道：“杜老板，你可曾想过成为保定府一带最大的文具货商？”
杜谦宏一脸豪气，道：“当然想，我杜某人不管做什么，要么不做，要做就要做到最好，即使失败，才问心无愧。”
余跃道：“小侄现在就有一个想法，或许对杜老板能有所帮助。”
杜谦宏早已知道余跃相当具有商业头脑，露出期望的眼神，道：“贤侄有何想法，只管道来。”
余跃想了想，道：“杜老板，城里同行的店，包括文汇楼我都去看过，恕我直言，目前市面上所有的文具，包括您的货和左家供给文汇楼的货，都太差了！
杜谦宏怒道：“你居然敢说我的货差？你只管去问问，我杜某人的作坊里出来的东西，那一样不是做工精致，用料讲究。”
余跃道：“杜老板不要急，我话还没说完，我说差指的不是做工质量，而是说的包装太差！”
杜谦宏满脸问号，道：“什么是包装？”
余跃解释道：“假如我和董掌柜去你家拜访，都买了同样的水果，可不同的是我用手抱着水果去的，董掌柜是用果篮提着去的，杜老板您觉得谁比较体面？”
杜谦宏道：“当然是董掌柜比较体面哦，我明白了，原来这就是包装的意思。”
余跃点头道：“杜老板果然是聪明人。”
杜谦宏又不解道：“按贤侄这么说，我的货物每件都有包装啊。”
余跃笑道：“我所指的包装是一种理念。”
这回就连董掌柜也是一脸的问号，虽然大部分内容余跃都跟董掌柜说过了，可包装理念确实太超前了。
余跃接着道：“没错，我们的货物都有包装，可这包装就好比大家穿的衣服，身份不同穿的衣服也应该不同，若是贫富贵贱都穿同一种样式的衣服，若是皇上同百姓穿一样的衣服去上朝，行吗？”
董掌柜连忙道：“小余慎言，皇上的玩笑可不能开。”
到底是现代人的思维，拿领导人开玩笑那是家常便饭，现在是封建社会，上面的玩笑可不是随便开的。
余跃吐了吐舌头，道：“说溜了，不好意思。我的意思其实很简单，就是要有不同档次的包装来对应不同身份的客人。”
余跃接着道：“现在市面上的包装我大致都看过了，虽然贵重商品的包装确实要精致一些，可在我看来，远远分的不够细，我们要更细一些才行，老爷们用的咱们可以叫豪华装，士子们用的可以叫士子装，老百姓用的可以叫实惠装，小孩子用的就叫儿童装，总之，不同的人群咱们就要对应指定的包装，指定的包装对应相应的售价，这样才能让市场和利润往最大化发展。”
杜谦宏有些我一直是交给各个作坊自己去管的，我等下回去就马上把做包装的人全部聚拢起来，另外再专门建一个包装工坊，贤侄，你觉得如何。“
余跃点点头，道：”正该如此。“
杜谦宏是雷厉风行的性格，想好了就便要马上去干。
余跃拦住他，道：”杜老板，我想问你，若是新的包装成品出来后，您会如何销售？“
杜谦宏不解道：”当然是按现在这样给各州店铺供货就是，有何不妥？“
余跃道：”按现在这样也未尝不可，但小侄还有一法，比现在这样更好。“
杜谦宏忙道：”贤侄快说。“
余跃摇头笑道：”现在还言之尚早，我卖个关子，杜老板先忍忍，时机一到便告诉您。“
杜谦宏楞了一下，随即笑道：”好好好，我先忍着就是，先走了，我这便去安排包装工坊的事情。“
说完，坐上自己马车便走了。
余跃对董掌柜道：”杜老板真的可靠吗？“
董掌柜用非常郑重的语气道：”小余，别人老夫未可知，但杜老弟嘛，你只管放心便是。“
余跃郑重的点点头，不再多问。
就在这时，陈六神色焦急的跑进屋里，道：”掌柜的，听说城南外来了一大批流民。“
董掌柜脸色突变，道：”什么时候的事？“
陈六答道：”刚听店里的客人说的，衙役捕快都出动了，听说难民有好几百人呢。“
董掌柜道：”知道了，你去店里吧，我一会儿就来。“
陈六应了一声，便走了。
董掌柜忧虑道：”米价这两天刚刚有些回落，而今这流民一来，势必再次涨价，谷贵伤民啊！“
余跃道：”米价过高，衙门不管吗？“
董掌柜道：”衙门当然要管，可只怕收效甚微啊。“
余跃道：”为什么？“
董掌柜道：”小余你可知道什么叫‘常平仓’制度？“
余跃没听过这次词，摇了摇头。
董掌柜解释道：”常平仓制度就是在各地设立粮仓，丰收之年粮价较低，衙门便以比市价高的价钱收购粮食，存入仓库；歉收之年粮价较高，衙门便低价卖出粮食，平抑粮价。就是为了避免’谷贱伤农，谷贵伤民‘。”
余跃点了点头表示明白了，心里却道：就说是政府调控粮价我不就明白了嘛。
董掌柜又道：“叶知县应该马上就会派人控制局面，开仓放粮，流民若少，粮价应该能得到抑制，但流民过多的话，地方上的粮食储备就会捉襟见肘，常平仓的承受能力将会受到相当大的冲击，不但粮价会迅速上涨，城内的治安状况也会隐患重重，更可怕的是本来还可以的地区也会陷入粮荒或者粮价飞涨的境地，由此出现新的流民，继而相互协裹着向其他地方流窜，后果严重可想而知了。”
过惯好日子的余跃哪里会懂这些，听董掌柜说完，才意识到流民原来有这么大威胁，难怪大家都神色凝重，连陈六都是。
余跃道：“那该怎么办？”
董掌柜摇摇头，道：“不在其位，不谋其政；只希望灾情不太严重，流民数量不再急增了。”
董掌柜自顾回到柜上，余跃确有些坐不住了，本就是生活在信息爆炸时代的人，想要知道什么消息，上网查查就行了，可现在消息闭塞如同聋了耳目一般。
午饭过后，余跃提着一小扎宣纸，便来到了紫南阁，这个时代的信息聚集地非茶楼酒肆莫属，况且开业到现在还没来谢过季先生，这自然是打听消息的第一选择。
此时刚过未时，紫南阁里确已经人山人海，座无虚席了。
余跃往后台方向走去，后台与前厅之间没有门，只是挂着一道帘子隔开，余跃知道未经允许擅自闯入别人后台是非常不礼貌的事情，便站在门外稍作等待，待会儿若有人进出也好麻烦他传个话。
不一会儿，一个少年从里面出来，余跃连忙上前相询，道：“这位小哥。”
少年停下步子，道：“这位客人，有什么事？”
余跃道：“请问一下，季先生可在？”
少年答道：“季先生刚到。”
余跃道：“那劳烦小哥通报一声，就说古韵轩余跃来访。”
少年点头道：“那客人您稍等一下。”说完转身进后台通报去了。
不一会儿，季子兴亲自出来了，道：“真是稀客啊，余老弟，快快请进。”
季子兴将余跃领进了后台，又吩咐少年去准备茶水。
后台里人不多，大部分是下午有节目的艺人，有的在做着准备，有的在闭目休息。
季子兴道：“今日余老弟如何有闲情来紫南阁消遣啊。”
余跃拱手道：“小弟今日是专程来拜谢季先生的，古韵轩开业成功多亏季先生鼎力相助。”
说着递上了准备好的宣纸。
季子兴笑道：“余老弟太客气了。我还要多谢余老弟呢，牛郎织女的话本已经流传到了临近县城，同行间也评价颇高，听说保定城内也开始有说此话本的了。”
余跃接着寒暄了几句，便转移话题道：“近日粮价飞涨，季先生家中可有备些粮食？”
季子兴道：“蝗灾将至，如何敢不备些粮食，涨价的第一日我便吩咐内人去买了许多高价米粮。”
余跃道：“季先生果然有远见，今日听说城外来了一大批流民，当真有此事？”
季子兴将声音放低，道：“确有此事，我早上遇见王捕头，听他说这批流民有两百余人，昨天夜里便陆续到了，现正在城南门外聚集，叶知县已经下令将流民暂时控制在城南门外，衙门会统一放粮救济，而且城门处都会加强守卫，禁止流民入城，以免引起骚乱。”
余跃道：“知县老爷果然英明。”心道：居然跟董掌柜说的一样。
季子兴也道：“叶知县政令通达，实为百姓之福啊。”
余跃正要说话，却听前厅传来一阵喧哗，听声音判断好像有人在闹事。
季子兴起身道：“来人好胆，竟敢在紫南阁闹事，走，瞧瞧去。”
说完便掀开帘子，往前厅去了，后台里的人也跟着鱼贯而出，片刻间只剩余跃一人。
余跃一把摸住怀中口袋里的银子，错愕道：“不是吧，又要看热闹！”
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