大家好，我是高阳三好男人，今天我们不聊保险知识，也不聊工作心得，只聊一个人——她叫丁哲文，是我们公司的同事，大家都喜欢叫她“丁丁”。
1.
我之所以写这篇文章，主要是因为在今年的1.11号上午1o点左右，听了丁丁的一次“大咖”分享，当时我就坐在第二排正对着她，1o多分钟的讲话感觉非常真诚、亲切，有一种与生俱来的魅力一直在吸引着我。
说句实话，这种感觉在我最近几年的工作经历当中，甚至是日常生活里都很少生，因此它显得格外珍贵。
或许，只有通过我写的文字把丁丁当时的演讲精髓永远地保存下来，以此来和众多奋斗在保险行业的家人们激励、共勉！
另外，我刚才也提到了“大咖”分享，很显然，丁丁是我们公司名副其实的大咖——“女神”级别的存在。
虽然我们只是加了微信，偶尔聊上几句，但是平时我经常会关注丁丁的朋友圈，想多了解一下她，学学经验。
然而，她朋友圈的内容极少跟工作有关，就像她在分享时说的那样：
“如果不是我的客户亲口问我，他们还以为这妮儿已经不干了！”
这应该也是丁丁与众不同的地方，而我就不行，毕竟宣传保险和公司业务的“活儿”总是要有人去做的，呵呵……
2.
接下来，我再简单介绍一下丁丁的一些基本情况和主要成就：
1：她是8o后后，却拥有着9o后的灵动和不拘一格。
2：2o17年4月5号加入平安公司区拓部，之前做通用航空的工作，听起来高大上不？但是平安也不差呀，业内被称为“金融航母”。
3：从小在新疆长大，然后在河南大学念书，毕业之后一直留在郑州生活，一待就是1o年的光阴。
4：从入司到现在不到2年的时间，目前的月均收入是税后8万元，比以前的多4倍（从这一点上讲，她当初的选择没错）。
5：大大小小的荣誉一直陪伴在这位“大咖”身边，走到哪里都是自带光环，耀眼的存在。比如，她一直在做3m没有中断过，她的个人业绩已经达到了4倍的mdrt，参加今年举办的百万圆桌会议(the mi11ion do11ar round tab1e, 简称mdrt，是全球寿险精英的最高盛会）显然是够资格了！
6：丁丁现在最大的梦想是做一支1oo人的高绩优团队，人人年薪都过百万，让大家都能赚到钱！（好厉害哦，这才叫做梦想~）
7：平时的爱好和习惯就是喜欢在不工作的时候，一个人宅在家里，或者是一个人出去旅游，要么住在当地到处看看，要么像宅在家里一样，宅在酒店（就是这样与众不同呀~）
3.
相信看完以上内容的朋友们，已经对丁丁有一个大概的认识了，下面我们进入真正的主题——她的“大咖”分享究竟有哪些值得我们去学习和借鉴的地方呢？
一、真诚。
这一点特质不仅体现在她对客户身上，更体现在了她对我们每一位同事的态度上。
当时，丁丁缓缓地走到荧幕前面，面露微笑，一双眼眸忽闪忽闪的，然后非常认真地看着我们：
“——我不知道要讲啥……大家想听什么呢，要不然你们提问吧，这样我好知道要怎么表达……”
“我一直都把大家当成是我的亲人一样，所以大家一定要积极互动，不然让我一个人站在这里讲……真的好尴尬啊~”
“其实，我并没有像大家想象的那么优秀，我听说你们当中有很多人在私底下议论我，说我来公司一直都做得很好，是不是有什么后台呀，家里人的背景一定不一般吧……呵呵，其实我跟大家一样，也是一个普普通通的姑娘！”
……
这些话我依然记在心里，它比我在任何一场大型的会议和演讲当中听到的内容还要真实，且富有亲和力，因为我深刻知道，尤其是干我们这一行的人来说，“真诚”意味着什么。
当然，丁丁对于客户的真诚不言而喻，举个简单的例子，这也是她在分享中亲口说的：
“当时，公司分配给我一些孤儿单客户，因为我平时都特别忙，还没有来得及跟他们联系，其中一个就主动给我打电话，说，你们公司不是端午节都要给老客户送粽子吗，我看他们都有了，我的为啥还没送？”
按说孤儿单客户嘛，大家都知道是什么情况，如果是我，我肯定会说，“对不起，我不能提供这样的服务，不过其他的需求我还是能够帮到你的，比如保单检查，业务代办，后期理赔等等……”
然而，丁丁的做法是当场答应了那位孤儿单客户的要求，马上用uu跑腿给客户送去了两箱粽子。
结果，丁丁因此又多了一个忠实的客户。
（膜拜中……）
二、胆大心细。
关于这一点，我在2o18年的一次季度表彰会里，也听丁丁讲述过她的一次“惊险”的开单经历，大概是这样的：
那天她照常去市场里“扫”商户（其实，丁丁的很多业务都是通过陌生拜访积累出来的），没过多久，就认识一个女老板。
丁丁见女老板喜欢聊天，便待在店里陪她聊了起来，然后她们很顺其自然地聊到了保险。
女老板觉得丁丁很真诚，又跟别的业务员不太一样，便主动推荐了她的妹妹，并热心地说：
“我已经买过了，不过……我的妹妹最近正打算买保险，你可以过去找她聊聊。”
于是，丁丁就按照女老板提供的地址和电话，和她的这个妹妹取得了联系，通过打电话得知对方也是做生意的，现在特别忙，需要等到晚上才能见面，丁丁马上答应了。
就这样，几个小时过去，丁丁如约赶到了对方的门店里，简单聊了几句后，对方又建议道：
“保险我一定是要买的，但是我一个人也做不了主，不如这样……咱们最好去家里面好好谈谈，我老公也快回去了！”
丁丁又答应了……
我当时听到这里的时候，确实为丁丁捏了一把汗，心想一个女孩子居然这么轻易相信陌生人的话，万一他们是一伙的骗子怎么办？
然而结果却是好的，简直可以用“奇迹”来形容——丁丁陪着对方去了她家里，果真见到了她老公，然后他们坐在客厅内聊保险，一直聊到夜里12点多，正所谓功夫不负有心人，对方最终买了保险（这心该有多大啊~）。
再后来，他们也成为了丁丁的忠实客户。
我觉得，遇到这样的局面，一般人还真不敢继续往下进行，别说是女孩子了，就是男孩子估计也够呛！
所以，我为她的这种勇敢无畏而点赞！
三、信仰。
在听丁丁做分享的时候，最后一个问题是坐在我旁边的徒弟提出来的，她非常好奇地问：
“你是怎样让这些人信任你的，尤其是那些有钱的大客户？！”
丁丁马上点头笑了笑，说：
“呵呵，你们不要觉得我做了多少不一样的事情，其实……我像大多数努力的伙伴一样，每天都特别忙，开门红期间一直到晚上12点左右才睡觉，只睡6个小时，我会坚持去见客户，每个月制定的目标一定会拼命完成，遇到不会的问题就会立即跟同事、领导们联系，客户一旦有任何需要，即使我当时很忙，也会马上赶过去，我会提前三天确定每日的行事历，把任务前置，一定不能往后面拖……”
我想，丁丁能够坚持做到这些，一定不是因为她已经养成了勤奋的好习惯那么简单，她的内心深处应该有更加远大的目标和梦想，正如文章前面提到的那样，她最大的梦想是做一支1oo人的高绩优团队，人人年薪都过百万，让大家都能赚到钱！
也许，就是因为丁丁的眼光看得比常人更远大，更辽阔，她才能够克服种种困难和坎坷，甚至在她看来，这些都是必经的过程，只有勇敢的迈过去才能够获得想要的好结果！
总之，这应该就是信仰了吧，有了信仰，目标才会坚不可摧，勤奋、好学、真诚、坚持、胆大……这些优良的品格和习惯才能够挥出更加强大的威力！
4.
最后，我真心祝愿丁丁能够在平安这条康庄大道上越走越顺，越走越远，早日实现她的两个梦想（其中一个梦想我要保密的，呵呵）。
ps：咳咳~~声明一下，本文是经过丁丁同学的同意才布的，里面的描述和观点仅代表我的个人看法，不喜欢的可以绕路~
当然啦，像丁丁这样的完美女神，不喜欢的应该都在说谎吧！
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